时间：2023-01-29 00:44
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What：何物首先，需要先相识公司的商业模式另有产物。从商业模式上看，还需知道什么样的产物主要面向什么类型的客户，是一个比力典型的【B2C/C2C/B2B】的产物，公司主营的产物/服务是【在线英语教育】，该产物主要资助用户解决【是英语结果提升】的焦点痛点问题。Who：何人公司产物的焦点用户群主要包罗：想要面临考试的学生，包罗小学，初中，高中，四六级，以及雅思托福等。
Why：为何其次，相识了公司、产物和目的用户以后，我们需要凭据公司的历史运营数据确定一个目的。可是因为现在还没有进入业务，所以不太相识历史情况。因为我应聘的是贵公司的【新媒体运营】岗位，因此我定的目的会在历史数据的基础上，增加一个幅度，好比【30%】。
好比：如果已往的历史数据是，每个月是【从通过新媒体渠道获50个潜在客户，那么我的目的会是50*130%=75个潜在客户每个月】。When：何时对于新媒体营销来说，内容为王。
确定完目的以后，我制定对应的内容计划。凭据在线英语机构（xx品牌）的焦点用户群体，从用户感知到自己要实现找到提升英语的目的到最后购置我们的产物，需要履历5个阶段，划分是问题感知阶段、信息搜索阶段、产物评估阶段、产物购置阶段和购置后评价阶段。How：如何因此，我们围绕者这个阶段在差别的新媒体渠道来推送差别类型的内容。差别的阶段，用户提出的问题是差别的。
问题感知阶段指的是让人们感知到一些问题，发生一个相关需求的阶段，详细来说是让人最终发生想要英语结果快速提升的需求，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包罗：如何在快速提升英语结果，如何快速提雅致思托福结果，如何快速提高英语语感等。所谓信息搜索阶段指的是搜索如何去实现相关需求的信息搜索历程，详细体现在用户已确定想快速提升英语这个阶段，我可能生成的内容标题可能包罗英语差的孩子怎样快速提升英语？如何在最短的时间乐成提升英语？等所谓产物评估阶段指的是从选定欲购置的产物中评估适合自己的最佳选择，这时候用户会跟市面上的一些教育机构举行对比，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包罗在线英语机构平台推荐等所谓产物购置阶段指的是确定购置的某种产物，这个阶段，可能生成的内容标题可能包罗双十一大优惠，可以领取500元优惠券。9月开学季，送动20台学习机等。所谓购置后评价阶段指的是产物付费后的阶段，详细指购置完课程后会提出一些问题，这个阶段，可能生成的内容标题可能包罗：短短6个月时间，中考考生英语结果从80分提升到120分等。
Where：那边购置渠道通常是指的分销渠道，除了可以自己搭建一个电商网站来销售以外，还可以放到淘宝、天猫、京东，因为用户可能比力习惯在这一些平台买工具。而对于英语在线机构来说，除了自己的购置渠道以后，学员可能也经常在类似云课堂、淘宝大学、千聊上买课程，因此我们可以把一些公然课放到上面，或者甚至放一些付费课程在这一些渠道做分销。我们也可以在常用的信息搜索平台或者渠道里来搜索：百度、搜索、谷歌、知乎、微信搜一搜、微博搜索等。
然后通过此渠道关键一些信息，然后也放一些相关的付费课程做分销。Measure & Optimize：监测与优化最后，营销许多时候是不停的实验和优化的历程。做什么样的内容，在什么时候做，在什么地方做，这一些都是需要不停的凭据数据来优化和迭代的。
整个历程我会凭据营销效果来调整。好比：如果在今日头条的推广中，发现某一篇文章排名靠前，而且阅读量是其他文章的2倍，但注册转化率却跟其他文章差不多，那就可以通过文字转化图片或者视频的方式，来提升转化率。
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